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一、經銷(Distributorship)
1.經銷的含義
經銷是指出口企業與國外經銷商達成書面協議，在約定的經銷期限和范圍內，利用國外經銷商就地推銷某種商品的一種方式。

2.經銷的方式
經銷可以分為一般經銷和經銷。
在一般經銷方式下，出口企業根據經銷協議向國外經銷商提供在一定地區、一定時期內某項商品的銷售權，經銷商則有義務維護出口企業的利益，必要時，還要為經銷商品提供技術服務和宣傳推廣，而出口企業也需向經銷商提供種種幫助。經銷商雖享有經銷權，在購貨上能得到一些優惠，但沒有專營權利，出口企業可以在同一地區指定幾個經銷商。

經銷是指出口企業與國外一個或幾個客戶組成的集團即經銷商達成書面協議，由前者給予后者在約定地區和一定期限內經營某一種商品或某一類商品的權利。經銷方式可以說是承包方式，即由后者向前者承包一定商品在一定期限和地區內的銷售，因此，經銷方式在我國又習稱包銷(Exclusive Sales)方式。經銷商與出口企業之間的關系是買賣關系，經銷商從出口企業處購進貨物后、自行銷售、自負盈虧，承擔貨價跌落及庫存積壓的風險。


二、代理(Agency)
1.代理的含義

代理是許多國家的商人在從事進出口業務中習慣采用的一種貿易方式。在國際貿易中的代理業務以委托人為一方，獨立的代理人為另一方，在約定的時間和地區內，代理人以委托人的名義與資金從事業務活動。

2.代理的類型
國際貨物買賣中的代理按委托人授權的大小可分為總代理、代理和一般代理。
總代理是在指定地區委托人的全權代理。總代理除了有權代理委托人進行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業性的活動，他有權指派分代理并可享代理的傭金。
代理是在指定地區和期限內，委托人給予代理人代理某項商品權利的方式。按慣例，在代理的情況下，凡是委托人在約定地區發生的交易，只要是代理的商品，不論其是否通過該代理人，委托人都要向代理人支付約定比例的傭金。
一般代理又稱為傭金代理，是指在同一代理地區和期限內委托人可同時委派幾個代理人代表委托人行為，代理人不享有專營權。對于一般代理，代理人根據銷售金額及協議規定的辦法和百分率向委托人計收傭金。


三、招標(Invitation toTender)、投標(Submission of Tender)
1.招標、投標的含義
招標是指招標人(買方)事先發出招標通告或招標單，提出在規定的時間、地點，準備購買的商品名稱、品種、數量和有關的交易條件，邀請投標人(賣方)在規定的時間地點按照一定的程序進行投標的行為。投標是指投標人(賣方)應招標通告的邀請，根據招標人規定的要求和條件，在規定的時間內向招標人發盤，爭取中標的行為。
投標是針對招標而來的后續行動，有招標才有投標，因此，招標與投標不是兩種貿易方式，而是一種貿易方式的兩個方面，屬于競賣方式。

2.常用的招標方式
(1)公開招標(Open Bidding)
公開招標是指招標人在主要報刊上刊登招標廣告，凡對該項招標內容有興趣的人均有機會購買招標資料進行投標。zhengfucaigou物資，大部分采用公開招標。
(2)選擇性招標(Selected Bidding)
選擇性招標是指招標人不在報刊上刊登廣告，而是根據自己具體的業務關系和情報資料由招標人對客商進行邀請，進行資格預審后，再由他們進行投標。
(3)談判招標(Negotiated Bidding)
談判招標又叫議標，是指招標人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成。它是非公開的，是一種非競爭性的招標。
(4)兩段招標(Two stage Bidding)
兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，先是用公開招標，再用選擇招標，分兩段進行。


四、拍賣(Auction)
1.拍賣的含義
拍賣是由專營拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在規定的時間和場所，按照一定的章程和規則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價Zui高的買主的一種貿易方式。
在國際貿易中，采用拍賣方式進行交易的商品，一般都是些品質不易標準化，或難以久存的或習慣上采用拍賣銷售的商品，主要有藝術品、茶葉、煙草、羊毛、毛皮、木材等。拍賣是一種典型的現貨交易，它采用事先看貨、當場叫價、落槌成交的做法。

2.拍賣的特點
拍賣的特點主要表現在以下幾個方面：
(1)是一種公開競買的現貨交易。拍賣必須由兩個以上的買主參加競爭。它實際上是由眾多競買人事先看貨，然后在規定的時間和場所對目的標的進行公開競價，Zui終由價高者獲得，它并不經過“一對一”的談判協商
(2)是在一定的機構內有組織地進行。拍賣是一種中介服務性質的交易方式。一般情況下，拍賣都是在拍賣行的統一組織下進行，也就是說，在拍賣活動中，委托人不是直接把拍賣標的轉讓給買受人，而是通過拍賣行的中介服務來實現。
(3)具有自己獨特的法律和規章。拍賣不同于一般的進出口交易，拍賣除了受國家法律的規范外，其在交易磋商程序和方式以及Zui終合同的訂立和履行上還受拍賣行自身特殊規定的約束。


五、寄售(Consignment)
1.寄售的含義
寄售是一種委托代售的貿易方式，是指寄售人(Consigner)先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當地代銷人(Consignee)，按照寄售協議規定的條件，替寄售人進行銷售，在貨物出售后，再由代銷人同寄售人結算貨款的一種貿易方式。

2. 寄售的特點
寄售與正常的出口銷售相比，具有以下特點:
(1)寄售是憑實物進行買賣的現貨交易。
寄售人先將貨物運至目的地市場，然后經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現貨交易。
(2)寄售人與代銷人之間屬于委托代售關系，而非買賣關系。
代銷人只根據寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權范圍內可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并執行與買主訂立的合同。
(3)貨物售出以前，所有權屬寄售人。
在代銷人未將貨物售出前，商品的所有權仍屬寄售人所有。萬一代銷人破產，寄售人可以收回寄售貨物。因而，貨物售出以前，所有的風險和費用都由寄售人自行承擔，代銷人只收取傭金作為報酬。


六、加工貿易(ProcessingTrade)
1.加工貿易的含義
加工貿易是指經營企業進口全部或者部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經加工或者裝配后，將制成品復出口的經營活動。可見，加工貿易是以加工為特征、以商品為載體的再出口業務。

2.加工貿易的種類
加工貿易的形式多種多樣，目前常見的基本形式主要有:進料加工和對外加工裝配兩種。
(1)進料加工
進料加工在我國曾被稱為“以進養出”指國經營企業與國外原材料、零部件供應商訂立進口合同，以自有外匯購入國外的原材料、輔料、元器件或零部件，利用本國的技術、設備和勞力，加工成成品后，再銷往國外市場的經營活動。

(2)對外加工裝配
對外加工裝配是來料加工和來件裝配的總稱，是一種委托加工的貿易方式。
來料加工，是一種委托加工的貿易方式，是指國外客戶作為委托方，提供原材料、輔料、包裝物料等，委托本國生產企業即加工業務承接方，按委托方的要求加工成成品后運交委托方，由委托方在國外銷售的經營活動。來料加工業務中，委托方對其所提供的原材料、輔料、包裝物料，以及加工成的成品擁有所有權，承擔原材料市場和成品銷售市場的風險，承接方則按約定收取工繳費(加工費)。
來件裝配是指國外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國承接方按其工藝設計要求進行裝配，成品交還委托方處置，承接方按約定收取工繳費(裝配費)的經營活動。


七、對銷貿易(Counter Trade)
對銷貿易的基本形式可以歸納為易貨貿易、互購貿易、補償貿易等多種貿易方式。
1.易貨貿易(Barter)
易貨貿易是在買賣雙方之間進行的貨物或勞務等值或基本等值的直接交換，不涉及現金的收付。易貨貿易的雙方當事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為交換的商品或勞務的種類、規格、數量等內容。

2.互購貿易(Counter Purchase)
互購貿易也被稱為對購交易(ReciprocalTrade)或平行交易(Parallel Trade)，是指一方向另一方出口商品和(或)勞務的同時，承擔以所得款項的一部分或全部向買方購買一定數量或金額的商品和(或)勞務的義務。采用互購貿易方式，交易雙方一般要簽訂兩份互相獨立的合同，交易雙方互為買主和賣主。

3.補償貿易(Compensation Trade)
補償貿易又稱產品返銷(Product Buyback)，是指交易的一方在對方提供信貸的基碼上，進口設備和技術，而用向對方返銷進口設備和(或)技術所生產的直接產品或相關產品或其他產品或勞務所得的價款分期償還進口價款。補償貿易是我國改革開放以來使用較多的一種利用外資的方式。
補償貿易的補償辦法主要有3種形式:
(1)直接產品補償（又稱為返銷），是補償貿易Zui基本的方法，是指設備與技術的進口方以設備與技術直接生產出來的產品來償還提供設備與技術的一方。
(2)補償(又稱為回購)，指設備與技術進口方以其他產品來償還提供設備與技術的一方。
(3)混合抵償，是指設備與技術的進口方部分以設備與技術直接生產出來的產品來償還，部分以其他產品來償還提供設備與技術的一方。


八、當代國際貿易方式的創新
1.電子商務通過信息網絡提供全方位、多層次、多角度的互動式的商貿服務，簡化業務流程，縮短交易時間，加速資金周轉，節省利息開支，為國際貿易提供了一種信息完備的市場環境
2.網絡貿易是在網絡平臺基礎上直接進行的在線交易(trade on line)，利用數字化技術將企業、海關、運輸、金融、商檢和稅務等有關部門有機連接起來，實現從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業務自動化處理。
3.傳統紙票據正在被電子票據、電子貨幣取代，各種新型的支付方式正在或將在國際貿易結算中得到廣泛的運用和推廣。無紙貿易(EDI)普及后，國際貿易運輸不僅僅是單一方式的運輸，而是必須將倉儲、運輸、交通等密切結合起來，形成電子商務下的國際貿易綜合物流。
來源：關務無憂

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一、經銷(Distributorship)
1.經銷的含義
經銷是指出口企業與國外經銷商達成書面協議，在約定的經銷期限和范圍內，利用國外經銷商就地推銷某種商品的一種方式。

2.經銷的方式
經銷可以分為一般經銷和經銷。
在一般經銷方式下，出口企業根據經銷協議向國外經銷商提供在一定地區、一定時期內某項商品的銷售權，經銷商則有義務維護出口企業的利益，必要時，還要為經銷商品提供技術服務和宣傳推廣，而出口企業也需向經銷商提供種種幫助。經銷商雖享有經銷權，在購貨上能得到一些優惠，但沒有專營權利，出口企業可以在同一地區指定幾個經銷商。

經銷是指出口企業與國外一個或幾個客戶組成的集團即經銷商達成書面協議，由前者給予后者在約定地區和一定期限內經營某一種商品或某一類商品的權利。經銷方式可以說是承包方式，即由后者向前者承包一定商品在一定期限和地區內的銷售，因此，經銷方式在我國又習稱包銷(Exclusive Sales)方式。經銷商與出口企業之間的關系是買賣關系，經銷商從出口企業處購進貨物后、自行銷售、自負盈虧，承擔貨價跌落及庫存積壓的風險。


二、代理(Agency)
1.代理的含義

代理是許多國家的商人在從事進出口業務中習慣采用的一種貿易方式。在國際貿易中的代理業務以委托人為一方，獨立的代理人為另一方，在約定的時間和地區內，代理人以委托人的名義與資金從事業務活動。

2.代理的類型
國際貨物買賣中的代理按委托人授權的大小可分為總代理、代理和一般代理。
總代理是在指定地區委托人的全權代理?？偞沓擞袡啻砦腥诉M行簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業性的活動，他有權指派分代理并可享代理的傭金。
代理是在指定地區和期限內，委托人給予代理人代理某項商品權利的方式。按慣例，在代理的情況下，凡是委托人在約定地區發生的交易，只要是代理的商品，不論其是否通過該代理人，委托人都要向代理人支付約定比例的傭金。
一般代理又稱為傭金代理，是指在同一代理地區和期限內委托人可同時委派幾個代理人代表委托人行為，代理人不享有專營權。對于一般代理，代理人根據銷售金額及協議規定的辦法和百分率向委托人計收傭金。


三、招標(Invitation toTender)、投標(Submission of Tender)
1.招標、投標的含義
招標是指招標人(買方)事先發出招標通告或招標單，提出在規定的時間、地點，準備購買的商品名稱、品種、數量和有關的交易條件，邀請投標人(賣方)在規定的時間地點按照一定的程序進行投標的行為。投標是指投標人(賣方)應招標通告的邀請，根據招標人規定的要求和條件，在規定的時間內向招標人發盤，爭取中標的行為。
投標是針對招標而來的后續行動，有招標才有投標，因此，招標與投標不是兩種貿易方式，而是一種貿易方式的兩個方面，屬于競賣方式。

2.常用的招標方式
(1)公開招標(Open Bidding)
公開招標是指招標人在主要報刊上刊登招標廣告，凡對該項招標內容有興趣的人均有機會購買招標資料進行投標。zhengfucaigou物資，大部分采用公開招標。
(2)選擇性招標(Selected Bidding)
選擇性招標是指招標人不在報刊上刊登廣告，而是根據自己具體的業務關系和情報資料由招標人對客商進行邀請，進行資格預審后，再由他們進行投標。
(3)談判招標(Negotiated Bidding)
談判招標又叫議標，是指招標人物色幾家客商直接進行合同談判，談判成功，交易達成。它是非公開的，是一種非競爭性的招標。
(4)兩段招標(Two stage Bidding)
兩段招標是指無限競爭招標和有限競爭招標的綜合方式，采用此類方式時，先是用公開招標，再用選擇招標，分兩段進行。


四、拍賣(Auction)
1.拍賣的含義
拍賣是由專營拍賣業務的拍賣行接受貨主的委托，在規定的時間和場所，按照一定的章程和規則，以公開叫價的方法，把貨物賣給出價Zui高的買主的一種貿易方式。
在國際貿易中，采用拍賣方式進行交易的商品，一般都是些品質不易標準化，或難以久存的或習慣上采用拍賣銷售的商品，主要有藝術品、茶葉、煙草、羊毛、毛皮、木材等。拍賣是一種典型的現貨交易，它采用事先看貨、當場叫價、落槌成交的做法。

2.拍賣的特點
拍賣的特點主要表現在以下幾個方面：
(1)是一種公開競買的現貨交易。拍賣必須由兩個以上的買主參加競爭。它實際上是由眾多競買人事先看貨，然后在規定的時間和場所對目的標的進行公開競價，Zui終由價高者獲得，它并不經過“一對一”的談判協商
(2)是在一定的機構內有組織地進行。拍賣是一種中介服務性質的交易方式。一般情況下，拍賣都是在拍賣行的統一組織下進行，也就是說，在拍賣活動中，委托人不是直接把拍賣標的轉讓給買受人，而是通過拍賣行的中介服務來實現。
(3)具有自己獨特的法律和規章。拍賣不同于一般的進出口交易，拍賣除了受國家法律的規范外，其在交易磋商程序和方式以及Zui終合同的訂立和履行上還受拍賣行自身特殊規定的約束。


五、寄售(Consignment)
1.寄售的含義
寄售是一種委托代售的貿易方式，是指寄售人(Consigner)先將準備銷售的貨物運往國外寄售地，委托當地代銷人(Consignee)，按照寄售協議規定的條件，替寄售人進行銷售，在貨物出售后，再由代銷人同寄售人結算貨款的一種貿易方式。

2. 寄售的特點
寄售與正常的出口銷售相比，具有以下特點:
(1)寄售是憑實物進行買賣的現貨交易。
寄售人先將貨物運至目的地市場，然后經代銷人在寄售地向當地買主銷售。因此，它是典型的憑實物進行買賣的現貨交易。
(2)寄售人與代銷人之間屬于委托代售關系，而非買賣關系。
代銷人只根據寄售人的指示代為處置貨物，在委托人授權范圍內可以以自己的名義出售貨物、收取貨款并執行與買主訂立的合同。
(3)貨物售出以前，所有權屬寄售人。
在代銷人未將貨物售出前，商品的所有權仍屬寄售人所有。萬一代銷人破產，寄售人可以收回寄售貨物。因而，貨物售出以前，所有的風險和費用都由寄售人自行承擔，代銷人只收取傭金作為報酬。


六、加工貿易(ProcessingTrade)
1.加工貿易的含義
加工貿易是指經營企業進口全部或者部分原輔材料、零部件、元器件、包裝物料，經加工或者裝配后，將制成品復出口的經營活動?？梢姡庸べQ易是以加工為特征、以商品為載體的再出口業務。

2.加工貿易的種類
加工貿易的形式多種多樣，目前常見的基本形式主要有:進料加工和對外加工裝配兩種。
(1)進料加工
進料加工在我國曾被稱為“以進養出”指國經營企業與國外原材料、零部件供應商訂立進口合同，以自有外匯購入國外的原材料、輔料、元器件或零部件，利用本國的技術、設備和勞力，加工成成品后，再銷往國外市場的經營活動。

(2)對外加工裝配
對外加工裝配是來料加工和來件裝配的總稱，是一種委托加工的貿易方式。
來料加工，是一種委托加工的貿易方式，是指國外客戶作為委托方，提供原材料、輔料、包裝物料等，委托本國生產企業即加工業務承接方，按委托方的要求加工成成品后運交委托方，由委托方在國外銷售的經營活動。來料加工業務中，委托方對其所提供的原材料、輔料、包裝物料，以及加工成的成品擁有所有權，承擔原材料市場和成品銷售市場的風險，承接方則按約定收取工繳費(加工費)。
來件裝配是指國外委托方提供零部件、元器件，有的還提供包裝材料，委托本國承接方按其工藝設計要求進行裝配，成品交還委托方處置，承接方按約定收取工繳費(裝配費)的經營活動。


七、對銷貿易(Counter Trade)
對銷貿易的基本形式可以歸納為易貨貿易、互購貿易、補償貿易等多種貿易方式。
1.易貨貿易(Barter)
易貨貿易是在買賣雙方之間進行的貨物或勞務等值或基本等值的直接交換，不涉及現金的收付。易貨貿易的雙方當事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為交換的商品或勞務的種類、規格、數量等內容。

2.互購貿易(Counter Purchase)
互購貿易也被稱為對購交易(ReciprocalTrade)或平行交易(Parallel Trade)，是指一方向另一方出口商品和(或)勞務的同時，承擔以所得款項的一部分或全部向買方購買一定數量或金額的商品和(或)勞務的義務。采用互購貿易方式，交易雙方一般要簽訂兩份互相獨立的合同，交易雙方互為買主和賣主。

3.補償貿易(Compensation Trade)
補償貿易又稱產品返銷(Product Buyback)，是指交易的一方在對方提供信貸的基碼上，進口設備和技術，而用向對方返銷進口設備和(或)技術所生產的直接產品或相關產品或其他產品或勞務所得的價款分期償還進口價款。補償貿易是我國改革開放以來使用較多的一種利用外資的方式。
補償貿易的補償辦法主要有3種形式:
(1)直接產品補償（又稱為返銷），是補償貿易Zui基本的方法，是指設備與技術的進口方以設備與技術直接生產出來的產品來償還提供設備與技術的一方。
(2)補償(又稱為回購)，指設備與技術進口方以其他產品來償還提供設備與技術的一方。
(3)混合抵償，是指設備與技術的進口方部分以設備與技術直接生產出來的產品來償還，部分以其他產品來償還提供設備與技術的一方。


八、當代國際貿易方式的創新
1.電子商務通過信息網絡提供全方位、多層次、多角度的互動式的商貿服務，簡化業務流程，縮短交易時間，加速資金周轉，節省利息開支，為國際貿易提供了一種信息完備的市場環境
2.網絡貿易是在網絡平臺基礎上直接進行的在線交易(trade on line)，利用數字化技術將企業、海關、運輸、金融、商檢和稅務等有關部門有機連接起來，實現從瀏覽、洽談、簽約、交貨到付款等全部或部分業務自動化處理。
3.傳統紙票據正在被電子票據、電子貨幣取代，各種新型的支付方式正在或將在國際貿易結算中得到廣泛的運用和推廣。無紙貿易(EDI)普及后，國際貿易運輸不僅僅是單一方式的運輸，而是必須將倉儲、運輸、交通等密切結合起來，形成電子商務下的國際貿易綜合物流。
來源：關務無憂