德國是歐洲第一大經濟體，也是歐盟的創始會員國之一、還是北約、申根公約、七國集團、經濟合作與發展組織等國際組織的重要成員國。德國是一個高度發達的資本主義國家。歐洲四大經濟體之一，其社會保障制度完善，國民具有極高的生活水平。以汽車和精密機床為代表的高端制造業，也是德國的重要象征。今天就帶大家了解一下這個被譽為歐洲經濟火車頭的國家--德國。
一、德國國家概況
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【國 名】德意志聯邦共和國（Bundesrepublik Deutschland）
【面 積】德國全國面積35.8萬平方公里。德國是聯邦議會共和制國家，全球Zui具創新力的經濟體。位于歐洲中部，東鄰波蘭、捷克，南接奧地利、瑞士，西接荷蘭、比利時、盧森堡、法國，北接丹麥，瀕臨北海和波羅的海，是歐洲鄰國Zui多的國家。
【人 口】德國全國人口8267萬（2022）。是歐盟人口Zui多的國家，也是歐洲人口Zui稠密的國家之一。主體民族是德意志人，有少數丹麥人和索布人。另外有721.4萬名外籍人，占人口總數的8.9%，其中Zui多的是土耳其人，共161萬等。
【信 仰】德國居民中29.2%信奉新教，30.2%信奉羅馬天主教。
【首 都】柏林（德文：Berlin），位于德國東北部，是德國的首都和Zui大的城市，也是德國的政治、文化、交通及經濟中心。
【資 源】德國是自然資源較為貧乏的國家，除硬煤、褐煤和鹽的儲量豐富之外，在原料供應和能源方面很大程度上依賴進口，約2/3的初級能源需進口。森林覆蓋面積1076.6萬公頃，占全國面積約30%。水域面積86萬公頃，占全國面積2.4%。
【工 業】德國是全球八大工業國之一。德國的主要工業部門有電子、航天、汽車、精密機械、裝備制造、等。德國產品以品質精良著稱，技術領先，做工細膩，但成本較高。德國的工業品在世界享有盛譽，而德國也是西歐Zui大汽車生產國。
【農 業】德國農業發達，機械化程度很高。2021年農林漁業產值680億歐元，約占國民經濟總產值的1％。就業人口約94萬。農業企業約26.2萬家，以中小企業和家庭企業為主。
【旅游業】德國旅游業發達，景點有科隆大教堂、柏林國會大廈、波恩文化藝術展覽館、羅滕堡、慕尼黑德意志博物館、海德堡古城堡、新天鵝石宮和德累斯頓畫廊等。
【對外貿易】德國是世界貿易大國，同世界上230多個國家和地區保持貿易關系，全國近1／3的就業人員從事的工作與出口有關。
主要出口汽車、機械產品、化工產品、通訊技術、供配電設備和醫學及化工設備。
主要進口化學品、汽車、石油天然氣、機械、通信技術和鋼鐵產品。德國外貿伙伴國五分別為中國、美國、荷蘭、法國、波蘭，其中進出口一半以上來自或銷往歐盟國家。德國自中國進口的主要商品為機電產品、紡織品及原料和家具玩具雜項制品。


二、德國節日與禮儀
節日
新年1月1日
主顯節1月6日
懺悔星期二/薄餅日2月16日
圣灰星期三/圣灰節/大齋首日2月17日
圣帕特里克節3月17日
棕樹節3月28日
濯足節4月1日
耶穌受難日4月2日
復活節4月4日
德國啤酒節4月23日
勞動節5月1日
歐洲日5月5日
耶穌升天節5月13日
憲法日5月23日
圣靈降臨節5月23日
基督圣體節6月3日
和平節8月8日
圣母升天節8月15日
豐收節10月3日
德國統一日10月3日
宗教改革紀念日10月31日
萬圣節11月1日
圣馬丁節11月11日
懺悔日11月17日
降臨節主日11月28日
圣尼古拉斯日12月6日
平安夜12月24日
圣誕節12月25日
節禮日12月26日

社交禮儀與禁忌
宴會用餐席位原則是“以右為上”，一般男人要坐在婦女和職位較高男人的左側，當女士離開飯桌或回來時，男人一定要站起來，以表示禮貌。
他們不注重時裝的花哨時髦和衣冠楚楚，但都很注重衣冠的整潔，即使是觀看文藝演出，男的也要穿禮服，女的也要穿長裙。
德意志人心目中有一種信念，認為誰在路上遇到煙囪清掃工，便預示著一天都會交好運。
他們Zui愛藍色的失車菊，并視之為國花，用以啟示人們小心謹慎、虛心學習。他們還認為矢車菊象征日耳曼民族愛國、樂觀、儉樸等特征。
他們對白鸛倍加喜愛，并視其為國鳥。人們還把白鸛在屋頂筑巢看成為吉祥之兆。
他們喜用黑、灰色，南方人偏愛鮮明的色彩。
要尊重博士(Doktor)等頭銜；若非對方主動提出，決不要貿然以名字相稱。
約會必須事先安排，準時是十分必要的。如果不能赴約，應該用電話通知取消或改期。忌晚上談生意。德國人不像日本人那樣喜歡約在晚上見面。德國人普遍都認為晚上是家人團聚的時間。因此，如果冒昧地約德國人晚上談生意，那是不受歡迎的。
送花時禁止送菊花、玫瑰、薔薇，只數和花朵數不能是13或者雙數，鮮花不用紙包扎。禁止送太個人化的物品。禮品包裝紙不用黑色、白色和棕色，也不能用彩帶包扎。
不要談及棒球、籃球或美式足球。可以談談德國的鄉村生活、業余愛好以及英式足球之類體育運動。
他們認為核桃是不吉祥之物。他們忌諱四人交叉握手。認為這是不禮貌的作法。
忌諱他人過問自己的年齡、工資、信仰、婚姻狀況等問題。認為這統統是個人的私事，無須他人過問干涉。
德意志人不喜歡聽恭維話，更不愛聽過份的恭維話。他們認為過份的恭維實際上是對人的看不起，甚至是對人的污辱。
他們忌諱在公共場合竊竊私語(夫妻和戀人間除外)。因為這容易引起他人的疑心。
忌諱目光盯視他人。認為這有不軌之嫌。他們忌諱交叉式的談話。認為這是不禮貌的。
忌諱數字13。視13日星期五為不祥 。不喜歡紅色，紅黑相間色以及褐色，尤其是墨綠色。法律禁用納粹或其軍團的符號圖案，討厭菊花、薔薇（只用于悼亡）圖案和蝙蝠圖案。

餐飲禮儀與禁忌
他們不喜歡過于肥濃的菜肴；不愛吃辣；不太愛吃魚蝦。他們有個特有的飲食風俗，就是吃魚不準說話，這恐怕是怕魚刺扎嗓子或其他原因。
德意志人很講究食物的含熱量，所以肉食在一日三餐中占據了突出的地位。他們對早、午餐較為重視，早餐不喜歡喝牛奶，愛喝咖啡或可可，晚餐較為簡單，一般都是香腸或火腿吐司。
他們用餐時喜歡關掉電燈，只點些小蠟燭，在幽淡的燭光下促膝談心、進餐飲酒。
德意志人用餐講究餐具，宴請賓客時，桌上要擺滿酒杯、刀叉、盤碟。德國人習慣不同的酒要使用不同的酒杯，吃魚的刀叉不能用來吃肉和奶酪等。
德意志人飲葡萄酒要分不同場合不同飲法：一般在大型宴會前，人們習慣喝甜葡萄酒；吃魚、蛋或烤肉時，慣飲紅葡萄酒；吃野味時，要喝紅葡萄酒；宴會時，應再喝一杯白葡萄酒或低度紅葡萄酒，也可以喝上一杯啤酒，外加干酪；Zui后人們還能喝一杯香檳酒。


三、德國市場注意事項
1、德國市場特點
德國是歐洲Zui大的市場之一。而在同歐洲各國中，中國和德國的雙邊進出口總額Zui高。德國的電子商務也是巨大的市場，尤其是移動端。有34%的德國人習慣于使用信用卡支付，包括MasterCard，Visa和American Express。1.德國是歐洲Zui大的經濟體和貿易伙伴.也是中國在歐洲的第一大貿易伙伴2.德國是歐洲Zui大的電子商務市場之一3.德國是一個混合經濟體制，注重市場機制和國家調節的結合，強調社會保障4.德國是一個高度發達的工業化國家，擁有先進的基礎設施和物流網絡；
5.德國是一個多元化的社會，有不同的地區、民族、宗教和文化。

2、德國清關注意事項
出口流程
1.出口資質：
針對德國的GmbH來說， 貨物出口首先得注冊有德國海關號碼 EORI， 企業通常拿到稅號以后通過注冊地（增值稅號注冊地）所在海關登記獲得EORI號碼，申請時間一般1-2周就能拿到。
2.物流方式：空運，海運，火車
德國出口中國目前的方式有三種：空運、海運以及火車。
3.出口材料：
出口報關需要的文件有：發票，裝箱單，產品對應的HS海關代碼。
出口產品需要的信息：貨物品名、重量、打包方式（托盤還是箱子）、托盤/箱子尺寸、總體積、何時發貨、收貨人或貨代的名稱、地址。
4.報關流程：
出口材料準備好以后，需要找德國的報關公司進行報關。（溫馨提示：貨物沒有報關之前是不允許出庫的，需要放在倉庫等待海關抽查） 。
報關成功以后會收到報關公司提供的報關文件 ABD (Ausfuhrbegleitdokument), 把ABD、發票和箱單一起提交給相應貨代做貨物出口。有了ABD以后就可以安排貨代提貨進行出口了。
出口成功以后報關行會提供帶有海關水印的出口成功證明文件 AV (Ausgang Vermerkung)。拿到AV以后結合發票才能做產品出口退稅。

清關類型
目前清關分三種類型：港口清關、保稅倉清關、遇到查驗后拉回保稅倉清關。
1.港口清關：適合產品單一的整柜清關，且產品認證齊全，發送的非亞馬遜倉庫地址。優點是清關速度快，不需要拖回保稅倉的車費和卸柜，清關后可以直接派送。缺點是如遇到查驗，滯港費很高，時間不可控。
2.保稅倉清關：適合一柜中分單很多情況，可以將已經清出去的貨物派送出去，沒有清關的貨扣在倉庫中。分單之間的時效互不影響，滯港費和滯箱費也可以避免。托卡費和卸柜費會增加成本，但整體風險較低。
3.遇到查驗后拉回保稅倉清關：目前德國漢堡港口為了避免塞港同意的清關方法。港口直清的貨柜街道查驗通知后，可與海關協商將貨物再拉回保稅倉進行查驗。不是每個關口都適用，法蘭克福機場不允許這種方式。

相關產品認證規定
1.電子電器類：CE認證；銘牌（顯示產品名稱、型號、CE標識、制造商信息）；說明書（內容含產品安全性、使用說明等）。
2.玩具類：符合EN71標準（安全性測試跟化學類測試）；符合玩具指令88/378/EEC要求；德語說明書；銘牌；進口商信息、制造商。
3.成人用品類：單純帶電產品歸類在電子類產品，按電子產品標準；如是液體，歸類到化妝品類，需要有生產環境監測跟產品本身成分監測；說明書上描述注意事項；包裝是塑料，需要有塑料回收標識。
4.紡織品類：水洗標（是否可手洗、熨燙之類的標志）；成本表；化學類（主要成分是否合規，不含有毒物質）。

關稅
【海關稅則】德國適用歐盟共同體海關稅制。稅率表包括協議稅率，適用于WTO成員或與共同體簽訂Zui惠國協議的國家。
【產品進出口關稅稅率】德國的進出口關稅稅率采用歐盟統一標準，具體產品進出口關稅稅率查詢歐盟貿易數據網站。
PS：向德國出口產品，不僅要遵守德國自己的海關程序、法律和準則，而且還要遵守歐盟的法規和準則。大于22歐元的包裹會征收稅，郵寄樣品時需要注意。外箱不能有蠟紙或油質隔紙，不能用任何金屬塑料釘或夾出口服裝產品時不能含有甲苯和偶氮鋼材、紡織品和服裝需要提供供貨國頒發的出口許可證原件(double checking surveillance)。

3、主要港口
漢堡(Hamburger)：德國Zui大的港口，也是歐洲第二大集裝箱港，位于歐洲共同體從而使它成為歐洲Zui重要的中轉海港。
不來梅(Bremen)和不來梅hafen(Bremerhaven)：屬于德國不來梅州，兩個港口之間相距約60公里，在德語中合稱為“不來梅組合港”
庫克斯(Cuxhaven)：德國下薩克森州的城市，庫克斯港縣的首府，位于易北河匯入北海的入海口。
埃姆登(Emden)：德國主要港口之一，與比利時澤布呂赫和德國不來梅hafen同為歐洲三大汽車進出口港口。


四、德國市場開發
1.德國基本信息
貨幣：歐元
國家代碼：DEU
官方語言：德語
國際電話區號：+49
企業名稱縮寫后綴：GMBH
專屬域名后綴：.de
人均GDP：4.58萬歐元(2022年)
時差：德國比中國晚7個小時 時區UTC+1

2.德國平臺
德國谷歌：google.de
德國地圖：lnkd.in/ex3MM5D
德國海關：lnkd.in/gYRWeu_N
德國B2B：go4worldbusiness.com
德國黃頁：gelbeseiten.de

3.德國社媒平臺
Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram、YouTube、Pinterest等

4.德國常用的聊天軟件
Whatsapp、Skype、Facebook Messenger、Telezram Messenger等。

5.德國展會
德國有豐富的展會資源如：Hessen州，法蘭克福展會ISH、Bayer州慕尼黑展會Baumesse、Nordrhein-Westfallen州科隆展會、德國杜塞多爾夫醫療設備展覽會、德國漢諾威國際農機展覽會、德國科隆五金工具博覽會、德國慕尼黑國際工程機械展、德國漢諾威工業博覽會、德國塑料工業展覽會、德國科隆國際家具展覽會、德國漢諾威機床展覽會、德國IFA展等。