一、產品定位
曾經有朋友說產品好辦，只要客戶提出來，就可以針對性定制生產，或者找合作工廠去做，完全可以到時候再說，這實際上是不正確的。產品是銷售的核心，必須準確定位自己的基礎自有產品以及產品發展方向，這樣才能在激烈的市場競爭中打下一片江山
否則，就會讓你處于被動狀態：
比如：客戶要你的catalogue或產品細節資料，你無法提供；或者答不上來
再比如：在真正的談判中無法針對客戶的實際需求給出有效的而且合理的產品解決或者組合方案；

建議：你在找尋市場發展方向和客戶真實需求的同時，要兼顧自己的產品研發，這樣追尋市場發展方向和客戶真實需求才有意義！

如果你的工廠自有產品很多，想要都出口，建議在發展外貿的時候，可以適當砍掉一些產品，留幾個主打產品，開拓外貿市場；前期鋪路，后期穩定后，如有更好的方向，再伺機擴展其它產品；


二、國際市場調查
市場調查，是針對自有產品、行業所進行的一項“目標客戶普查” 、 “市場需求普查”，定位受眾群體，定位需求層面。


三、市場定位
在做完市場調查后必須實施的方案是市場定位。要有市場調查分析以及定位的意識，不能上來就盲目的去開發客戶，不能認為“廣撒網”就是上策，這其實是大錯特錯的思維，耗費時間，耗費精力。
舉一個很簡單的例子，比如我們是做高端汽配的，可是Zui初非要浪費大把時間去開發印度這樣的市場，而當地市場又沒有能力消化這樣的高成本產品，你Zui后也只能無功而返。
試想，如果我們Zui初做了市場調查和市場定位，直接去開發歐美、土耳其、澳洲這樣的市場，結果是不是會好一些？！業務拓展是不是會更加高效？！
 
四、出口模式定位
自營出口 OR 代理出口
1.自營出口需要自己去辦理銀行外匯賬戶、進出口權、電子口岸等等；
2.代理出口理解和操作起來，相對簡單，給錢辦事；


五、外貿業務員的招聘
有很多工廠看別人工廠做國際生意，也想做外貿，可是他們所謂的做外貿，就是開通一個某某平臺賬號，或者招聘一兩個畢業新人，抱著試試看的態度，根本不重視，平臺錢交了錢，也不知道如何裝修利用，

建議沒有出口經驗的新公司，招聘一些有經驗的業務,降低試錯成本，試用期過了，可以根據能力劃分待遇，后期有能力的可以酌情調整根據業績調整）；這樣效率、產出比會更高些，總比缺經驗，無資歷的好很多。


六、外貿經理招聘
從業年限并不能代表一個人的能力，有的人即便干10年還是老樣子，所以要去通過望聞問切去檢驗這個人能力怎樣，也可以找做內行的朋友幫忙，一定要找一個靠譜的
我們公司曾經就有個經理平時亂指揮，出問題的時候，自己恨不得馬上撇的干凈，業務員有了成績卻全部是他的功勞；Zui后該該留的人才被他氣走了
 
外貿經理需要有什么樣的能力？
1.市場調研能力
2.開發客戶能力
3.業務談判能力
4.訂單跟進能力
5.客戶維護能力
6國際風險把控能力
7. 售后糾紛處理能力
8. 管理能力


七、 開發渠道定位
1.付費的B2B詢盤
2.自建網站（官網）+SEO
3.領英、臉書、推特以及YouTube等
4.海關數據
5.國內外行業展會
6.谷歌關鍵詞推廣
7.各國黃白頁、行業協會企業名錄等
8.地推


八、國際快遞以及貨代
國際快遞：寄送樣品（DHL、FedEx、EMS、 TNT、郵政小包等等）
空運貨代：貨量小的，價格昂貴
海運貨代：大批量出口，一般都是集裝箱形式
 
九、企業郵箱
不建議用免費的126、163、QQ郵箱去聯系國外業務，實在想免費可以用騰訊、網易的免費企業郵箱，只要你有自己注冊的域名，都可以解析操作。


有很多工廠看別人工廠做國際生意，也想做外貿，可是他們所謂的做外貿，就是開通一個某某平臺賬號，或者招聘一兩個畢業新人，抱著試試看的態度，根本不重視，平臺錢交了錢，也不知道如何裝修利用，

建議沒有出口經驗的新公司，招聘一些有經驗的業務,降低試錯成本，試用期過了，可以根據能力劃分待遇，后期有能力的可以酌情調整根據業績調整）；這樣效率、產出比會更高些，總比缺經驗，無資歷的好很多。
來源：外貿女王Nina