一、如何選品
1. 根據資金定位產品：做生意要量力而行，不要去借錢創業，有風險。
2. 從熟悉的行業入手，再擴展
3. 根據供應商選擇產品：很多時候單子不難接，難的是穩定的供應商以及能否拿到優惠的價格。
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再細分下來有這幾個需要注意的地方：
產品規格簡單、不復雜，種類少
產品不需要開模具
不需要太多認證
產品價值低
產品售后需求少
產品應用覆蓋面廣、出口量大
工廠臨近、普遍

不選哪些產品？
1. 避免太冷門的產品：如果你是賣限量版的勞斯萊斯，也許很多富豪想找你買。如果你的產品是限量版的杯子，在別的地方找不到的、別人也做不了的，建議你把它們鎖進倉庫一輩子了，不是別人不想買你的產品，而是客戶根本不知道你的產品的存在。
2. 避免盲目跟風：之前當疫情剛出現的時候，有的人賣口罩或者口罩機賺大錢了。你也買了一臺口罩機準備大賺一筆，結果別人賺了兩千萬，你的口罩機賣出去按斤算變成了兩千塊。
其實當時賣口罩賺大錢的人有三個特征：人家本來就是生產口罩或者食品包裝的；市場嗅覺特別敏銳，當你想賣口罩的時候人家已經在出貨了；資金實力雄厚。
3. 避免產品單一：產品太單一，你就沒什么競爭力。適當擴充產品線，就有可能東邊不亮西邊亮。
4. 避免競爭過于激烈的產品
5. 慎選泡貨：對于重量或者體積特別大的產品盡量不要選擇，因為運費會很高，客戶可能連樣品都不愿意買，怎么會給你下訂單？
6. 避免選擇侵權的產品：選擇這種產品來做，也許你掙的錢都不夠打官司賠的錢。
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二、如何尋找供應商
1、批量找供應商廠家
1. 利用展會找供應商
稍微有些規模的廠家都會參加展會，利用展會找供應商是Zui直接的方式。但展會上廠家更加關注老外，所以，要學會放平心態，多點耐心！
2. 利用zhimingB2B平臺找供應商
如Made in China、環球資源等B2B平臺入駐了很多的生產廠家，而且很多都是相對成熟的工廠，可以利用gaoji篩選進行選擇。PS：該平臺上會有一些外貿公司，一定要注意區分。
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3. 利用海關數據找供應商
用這種方法，不僅可以找到某個產品的國外采購商，還可以找到全球供應商。不管你的國外客戶要什么樣的產品，你都能找到合適的供應商來成交訂單、賺取豐厚的利潤。
4. 利用國內論壇來找供應商
其實很多廠家也在急于找外貿企業合作，在一些國內的論壇上經?？吹綇S家尋求外貿企業合作。低成本找到供應商，大量真實用戶，適合不同大小的外貿企業使用。

2、供應商初步篩選
找到供應商后，就要對其進行篩選了。篩選的因素主要包括：
1. 價格
可以通過詢盤了解產品價格，價格太高的工廠可以忽略掉，沒錢賺。
2. 樣品質量
可以向工廠索要樣品，或者買一個樣品，比較下質量；同時看看他們的樣品需要多少時間準備、用來考察下他們的生產速度、判斷其交貨能力。
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3. 工廠的MOQ、MOV
有的工廠有“Zui低訂購量、Zui低訂購金額”的限制，也要作為篩選條件了解清楚。
4. 產品的認證
有些國家的采購商會注重產品是否通過認證，這個也要作為篩選條件了解清楚。
通過這個環節，要保證每個產品的供應商廠家有5-7家，這樣就可以掌握主動權。特別是接到大單子的時候、或者生產來不及的時候，可以分散到其他幾個工廠。

3、確定下單供應商
Zui終我們要從以上初步篩選出的“5-7個廠家”中選擇一家下單，這就需要比較以下3個方面：
1. 回復速度
如果報個價回復都很慢，一到周六周日、或者晚上電話也打不通，那這個工廠也不能作為首要下單工廠。
2. 工廠是否有外貿業務員
有外貿業務員的工廠，把單子下過之后，直接和外貿業務員溝通就行了，他會跟蹤生產過程，將所需數據及時傳遞給你。能節省很多時間成本、減少很多溝通成本。
3. 是否愿意打樣
外貿訂單涉及到來來回回打樣的情況很多，如果工廠對這塊不是很樂意，那這樣的工廠也不能作為首要下單工廠。
注意：找好了供應商工廠，還要學會和他們打交道，要記?。菏袌龊艽?，客戶是做不完的；找到愿意配合你、全心全意支持你的供貨工廠，對外貿公司或SOHO來說，是Zui大財富。


三、如何尋找潛在客戶
1、目標客戶主要分布的國家地區
你可以根據以往經驗，也可以利用Google Trend去看看產品關鍵詞在不同國家的搜索量和搜索趨勢，量大者，趨勢上升者，說明對產品的需求旺盛，即存在大量的潛在客戶。
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另外，你可以通過利用Kwfinder去查看關鍵詞在不同國家的搜索量和搜索趨勢，以此來判斷市場。

2、目標外貿客戶的主要活躍平臺
你要知道你的目標客戶會經常玩什么社交平臺？經常瀏覽什么網站？經常觀看什么視頻頻道？
比如B2B客戶在LinkedIn領英上更活躍，年輕的終端消費者在Instagram上比較活躍；Facebook上活躍著大量的終端消費者和小B端客戶……

3、目標外貿客戶的常用搜索字詞
搜哪些詞的用戶會是你的潛在客戶？
比如你是LED工廠，那么，搜best LED Manufacturer和搜led for sale的用戶哪個更可能是你的潛在客戶？
肯定是前者，因為前者在找zuihao的制造商，他大概率是想制造商來批量訂購；而后者則擺明了就是想買一個兩個的LED自己用。
你要做的就是找出這些詞來，在搜這些詞的用戶，就是你的潛在客戶。