外貿代理行業競爭力非常大，毛利率非常透明。尤其是近幾年大型的外貿綜合服務平臺和省級外貿綜合服務平臺的興起，大大沖擊了傳統的進出口代理。對于種種復雜的現象，外貿人更加需要從多個角度來選擇合適自己的代理公司。

1、出貨口岸的代理公司：

根據自己外貿業務的出口情況，選擇出口口岸所在地尋找當地出口代理公司。會更加有利于辦理出口的相關手續，萬一在出口的過程中碰到查驗等特殊的情況，會來得及緊急處理。

2、從業年限較長的代理公司：

代理行業是一個相對較為傳統的行業，數據和信息的更替以及行業毛利率低，決定了代理公司需要有一定的時間沉淀、客戶沉淀和一定業務體量沉淀。有了時間的沉淀和客戶的積累，才能夠應對市場復雜多變的貿易環境和風險把控。

3、代理公司的硬件條件：

公司的辦公地址，代理行業的毛利率決定了不太會在很高端的寫字樓辦公，但是也不能太差。比如：稅局人員的核查，銀行、信保、客戶的來訪，總不至于太寒酸。但是：如果一家純代理出口公司在很高大上的寫字樓辦公，那可要“小心”了。

4、代理公司規模情況：

代理行業毛利率比較透明，這么多年基本上在1%左右。大型國有企業，大型綜合服務平臺，有存在的優勢。傳統的外貿代理公司也有其存在的市場固有價值。選擇有一定規模的代理公司，非常有必要。有了一定的體量，企業的經營和人員才能夠穩定。代理公司的利潤，純粹就是靠體量累積而來的。年進出口保持在1.5-3億美元，人員30-50人的，相對來說是一般外貿人員的。

5、代理公司人員的穩定性：

行業知識的沉淀，業務知識的沉淀，貿易背景的沉淀都是人的沉淀。只有人員的穩定才能夠確保業務執行的穩定和應對新的貿易背景下各種復雜的代理客戶的需求。外貿代理客戶涉及到的國家、行業、產品、客戶等復雜情況非常多。每一家客戶需求都可能有所差別。只有精通進出口業務流程、了解進出口風險的專業穩定的團隊才能提供差異化的服務。熟悉了這些，才能更有效的幫助客戶控制風險，規避風險。

6、代理公司的市場服務意識：

代理公司唯一的產品，就是服務。前期代理公司業務人員對接、貿易方案的規劃、風險的提示和合理規避、后期訂單的執行、單據的制作、付款的時效、退稅的速度、信息的主動回報等各個方面都是公司市場服務意識的體現。